高净值客户怎么说保险

1. 高净值客户怎么说保险

保险属于一个中长期的，相对复杂的金融工具，远远超过了营销技能的范畴。由于其复杂性与专业性。
我们要紧紧抓住高净值客户，他们才是真正有主动配置保险的需求的人群高净值客户还有对其家庭的责任所在。因此保险也是家庭资产的钻石配置，是对家人的一个钻石般的承诺。具有购买保险资格的客户，更是一个双向选择的过程。
我将从以下几个方面精准锁定客户：
一、充分了解客户基本情况 。
二、揭示客户风险、找出关注点。
三、把握客户需求、提供综合解决策略。
四、融入大额寿险功能应用。
五、解决客户诸多反对质疑问题 。
六、保单配置具体方案的讨论与调整 。
七、对保险利益的综合说明、客户选择。
首先，我们将高端客户的风险拆分如下：
1.企业经营风险：属于夫妻共同经营企业，对企业需要承担连带责任。同时，员工管理缺乏制度和体系是否完善？管理中层的人才培养是否充足，由于商业核心价值、商业模式如何在竞争中脱颖而出？


2.家企混同风险：企业管理水平如何、聘请第三方会计做账，是否有收入没有记账入账？靠夫妻双方用私人账户收账，是否被配偶私下挪用公款。是否有公私账目不分，财务管理混乱的情况。
3.法律意识淡薄，对《公司法》、《中华人民共和国合同法》等法律知识和常识掌握。
4.投资风险：是否具有投资意识，但缺乏时间和专业的研究。是否具备基本的法律常识。企业主在生意上，是否面临上游企业拖欠债务、朋友个人借债没有正规借款手续。
5.婚姻风险：一方独自管理家庭财产，假如一方投资失败是否存在隐瞒。
6.养老风险：预计退休，只有退休的想法，却没有养老的规划和方案，年度生活费用较高。
7.传承风险：家里姊妹众多，家里资产最多的人是否提前立有合法遗嘱。
8.子女教育的规划：想送子女出国读大学，但是没有清晰明确的计划和方案。
当你能够从以上8个角度切入与高端客户的交流，相信你已经逐渐完成了理财销售到私行家的转型。
用法商思维去思考如何面对高净值人群，用法商思维去识别客户风险隐患，分析客户财富风险，非常重要！

2. 高净值人士为什么也需要保险？

高净值客户为什么还需要保险？甚至更喜爱买保险。因为保险对于高净值人群更加重要，尤其是保险在财富管理中发挥的杠杆作用。
  
 中国的高净值人群正在以前所未有的速度增长。胡润研究院2018年报告显示，大中华区千万级别高净值家庭已经增长至201万户，亿万元级别的高净值客户超过13万户。
  
                                          
 
  
  
 亿万资产企业家家庭数量持续增长，同时也带来了巨大的资产管理和规划市场需求空间，对于这个日益巨大的财富蛋糕，各类金融机构和专业服务机构正在厉兵秣马，积极介入。
  
  按照传统私人银行的定义，净资产或者可投资资产在100万美元以上的客户被归类为高净值客户。实际上，国内目前对于高净值客户的门槛正在变得越来越高。根据最新的调研，国内70%受访精英阶层认为要让家庭拥有高品质的美好生活与财富自由，至少需要1000万-3000万人民币资金储备。
  
  同时，随着理财观念及家庭财富管理理念的不断深化，高净值人群在面对财富观念上也在快速转变，从原来的激进型、偏向房地产、单一的投资，慢慢转变成为更看重安全、更多元、更偏向欧美传承观念。在这个过程中，保险作为财富保全及财富传承安排中的重要制衡工具，也越来越多地获得高净值人士的关注和青睐。
  
  中国高净值客户的需求更是日益增长，理想生活不再局限于财富的积累，家庭幸福、长久健康、事业成功、子女教育等方面的需求显得更为迫切。现在，对于中国的高净值人群，最重要的财富往往不是资产本身，而是创造财富的能力，包括社会资源、企业经营能力等等。高净值客户的需求是复合的，不仅仅是钱的安排，不仅仅是保险产品能够提供的功能，而是涉及到法律、税务等多重咨询服务。
  
                                          
  从疾病风险来看，高净值客户对医疗资源的需求非常高，他们对医疗网络资源的需求可能是全球的。保险的目的不简简单单是把钱赔给客户，而是希望客户与我们一起，健康长久的生活好，客户的健康才是保险最终的目的。
  
  
  为什么保险的杠杆功能对高净值客户特别重要：无论个人、家庭还是公司的财务安排，流动性都尤其重要。遇到大事，很多时候不是资产不够，而是流动性不够，难以及时变现。这时，不得不变卖好的资产来支持短期需求，因此整个资产负债表就会紧缩。保险，无论是寿险还是财险，最核心的作用就是解决流动性问题。

3. 高净值人群该怎样买保险

不少人问买保险到底好不好？有人对保险情有独钟，有人却对保险嗤之以鼻，买保险到底好不好——仁者见仁，智者见智，一起来通过这篇文章了解下。
不少人对保险存在排斥心理，认为保险就是骗人的，觉得有社保，有新农合，即便生病了也不怕。买保险到底好不好?仁者见仁，智者见智。从根本上说，买保险是为了解决人生可能遇到的风险，是一种风险转移机制，用少量的钱换取高额且全面的保障，这是很有必要的。保险种类不少，那么怎么投保人身险性价比才高呢？

买保险到底好不好
人生在世，很多事情是难以预料的，例如意外事故造成的人身伤害如交通事故、财产损失等都不是人为可控的，为了防患于未然，提前规划，给自己和家人加一层防护罩，是必需且重要的。保险就是这样一种手段，把不可预知的风险转嫁给保险公司承担，根据概率论中的“大数法则”，保费与可能发生的风险损失相比，应该是较为微小的一部分。而且随着保险行业的发展，很多保险产品相对来说是具有保值性的，可以抵御通货膨胀的风险，所以对于普通家庭来说，为自己、为孩子、为家人配置一份合适的保险方案还是很不错的。

怎么投保人身险性价比才高
一般所说的健康险主要包括重疾险和医疗险，医疗险属于报销型，重疾险则属于确诊给付型。当下热销的医疗险当属百万医疗险，保额高，保费低，百万保额一般仅需几百元，性价比不错，但是不能保证续保。重疾险出险即赔，可以用于治疗，也可用弥补收入损失或者留作它用，根据保障期限划分主要有定期和终身之分，在保障期限内费率是恒定的，一般来说标准体承保，年龄越小，保费越低。在人身险中还有一个不能忽视的险种，那就是寿险，是以人的生死作为标的，是体现爱与责任的险种。那么性价比高的人身险搭配方案是：长期重疾险+高免赔额百万医疗险+低免赔医疗险，在此基础上还有预算建议考虑定期寿险。
因为百万医疗险主要保障意外疾病住院医疗，可以很好地解决大额医疗费用，且不限疾病种类，不限社保用药；重疾险主要保障重大疾病，一次性给付保额，可用于治疗费、康复费、收入中断导致的损失等；定期寿险保障身故/全残，低保费，高保额，体现对家人的爱。下面也推荐几款产品给大家做个参考。
加上所有附加责任的星悦保障较为全面。重疾+轻症+中症+特定疾病，183种疾病保障，60岁后初次特定疾病保额翻倍！还有少儿白血病二次恶性肿瘤保障。
百年康惠保旗舰版，高性价比纯保障型重疾险，涵盖155种疾病保障再升级，轻症、中症多次无分组无间隔赔付，更有男女/少儿特定疾病额外赔付，1-6类职业均可投保。
平安e生保（保证续保版）
包含200万一般医疗保险金，200万癌症医疗保险金。6年保证续保，一次投保，6年省心。全年200万保障，低至219元/年起。首年恶性肿瘤一次性给付1万津贴，豁免保费，6年内保证续保。
华贵大麦定期寿险，免体检保额高达300万，健康告知宽松免责少，价格低于同类产品。百万保额190元/年起！
人身险中意外险当然也是不能缺少的，意外险相对保费较低，市场上这类产品也很多，在这里就不做推荐了。
以上就是关于买保险到底好不好以及什么样的人身险方案性价比较高给出的参考建议。也希望更多的人意识到保险的作用，对保险能有更多的认识。当然投保前一定要仔细看好保险合同，选对保险公司，选准产品，如有不明白的地方最好咨询专业的保险，让自己买得放心，也买个安心。

4. 保险在高净值人群中的作用

你好，保险在高净值人群中的作用，不仅可以帮助高净值人群进行合理的财务安排和财富增值，因为保险作为金融产品是相当的安全。在资产配置里面，只需要有进攻性的投资，也需要防守稳定性的安排。【摘要】
保险在高净值人群中的作用【提问】
你好，保险在高净值人群中的作用，不仅可以帮助高净值人群进行合理的财务安排和财富增值，因为保险作为金融产品是相当的安全。在资产配置里面，只需要有进攻性的投资，也需要防守稳定性的安排。【回答】
而另外一方面高兴此人群可以通过保险的方式和你的规避税务和婚姻风险。【回答】
并且可以按照自己的意愿进行财富传承，还可以嫁接保险金信托。【回答】

5. 保险在高净值人群的作用

利用年金保险中生存受益人只能申领年金，实现债务隔离，保证子女的基本生活保障。各类传承工具没有十全十美的，保单传承也面临与遗嘱传承相同的问题，即财富管理效果不佳。被保人身故后，受益人一般会一次性收到大笔赔付金，而该笔资金如何进行进一步的管理并不在这种传承安排的范围内。尤其是当受益人年龄尚小，缺乏管理大笔资金的知识与能力时，家庭资产还可能面临被挥霍、缩水的困境。只有通过保险+信托的方法才能更好地依自己的意愿实现财富传承、财富增值、债务隔离。【摘要】
保险在高净值人群的作用【提问】
好的【提问】
大概多久啊【提问】
财富传承【回答】
高净值人士对财富传承的担忧主要是下一代子女的创富能力、守富能力、婚姻问题和即将面临的高额遗产税的风险【回答】
写具体点啊【提问】
多写一些，谢谢【提问】
人力资本的体现保险充分利用了杠杆的原理，用少量的保费撬动高杠杆的保额。在实际中通过一些境外保险公司进行结构化产品可以达到10倍的杠杆，后进行保费、保单融资，投保人只需缴付首期保费的10%至30%，余额由银行贷款来缴付，多余资产进行再投资赚取更高额的回报。【回答】
为遗产税准备流动性资产人寿保险理赔金是免税的，通过购买人寿保险，指定受益人，实现资产传承。遗产税征收一般是先完税再继承的方式，而保险赔偿金以现金形式支付，可以为遗产税准备部分应税现金。【回答】
父母作为投保人，拥有保险财产的绝对权力，可以按照自己的意愿对保单进行设计。父母为子女购买保险或子女为受益人购买保险，可以对抗子女有可能面临的债务，如果子女欠债，因为这份合同并不属于孩子，而不会被追偿。以子女为受益人的保单，在传承时，属于子女的个人财产，不会和夫妻财产混淆。【回答】
利用年金保险中生存受益人只能申领年金，实现债务隔离，保证子女的基本生活保障。各类传承工具没有十全十美的，保单传承也面临与遗嘱传承相同的问题，即财富管理效果不佳。被保人身故后，受益人一般会一次性收到大笔赔付金，而该笔资金如何进行进一步的管理并不在这种传承安排的范围内。尤其是当受益人年龄尚小，缺乏管理大笔资金的知识与能力时，家庭资产还可能面临被挥霍、缩水的困境。只有通过保险+信托的方法才能更好地依自己的意愿实现财富传承、财富增值、债务隔离。【回答】
完了是吗？【提问】
是的【回答】
高净值人群主要就是 财富传承【回答】
还有投资、锁定收益、财富传承、债务隔离、税务规划【回答】

6. 高净值人群保险需求 为什么他们偏爱保险

1、保险也属于金融工具的一种，而且可以说是一种保本的金融工具。高净值人群对理财的知识了解的比较多，会对资金进行不同的投资，以保证资金的安全。
2、保险在指明受益人的情况下，可以避债避税，有利于高净值人群的资产传承。

7. 富豪财富管理为什么总是选择高额保险

富人为什么要买保险？，建议去：追折网（让你更深一步了解购物省.钱秘密）”很多人对此不以为然，认为这不过是保险企业的宣传噱头，但是当安然公司破产后，看到原总裁肯尼思?莱现在依然每年能从保险公司领到大约97万美金的养老年金时，我们不得不深信这句话的真实性和佩服李嘉诚先生对风险管控的卓越见解。◆规避风险，以小搏大富人虽然在医疗支出方面不需要更多保障，但是应该保障其挣钱的能力。因为一旦出现意外，对于富人来说失去的只是生命本身，而整个家庭失去的不只是顶梁柱，还失去了继续高品质生活的物质基础。通过购买足额保险，可以保障其在丧失挣钱能力的时候，使自己及亲人挽回失去的量化价值，在最大程度上保证延续较为优越的生活方式。◆资产保全锁住财富众所周知，随着市场环境的不断变化，企业经营的风险无处不在，富人们的资产很容易因经营不善或者金融环境动荡而缩水，今天的千万富翁也许在一夜之间陷入赤贫。但是保险就像自家的“守财奴”，忠心耿耿地跟随着我们，为我们的家人保全资产，锁住财富。◆财务规划财富传承《中华人民共和国保险法》第二十三条、三十四条分别规定，“任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。”；“按照以死亡为给付保险金条件的合同所签发的保险单，未经被保险人书面同意，不得转让或者质押。”因为人身保险合同是以人的寿命和身体为保险标的，所以当所有的财产都被冻结甚或拍卖时，人寿保险的保单不能被冻结和拍卖，被保险人领取保险金是受法律保护的，不计入资产抵债程序。此外，保单贷款功能也可以在关键时刻成为最好的“变现”工具。从一些发达国家和地区的经验来看，人寿保险还是很好的合理避税和遗产安排工具。很多世界富豪通过购买高额人寿保险来有效规避开因为大量资金和财产滞留所产生的利息所得税以及遗产税。同时，保险指定受益人的独特方式还可以有效避免遗产纠纷。因此，对富人而言，及早做好人生财富的规划，对自己、对家人都是一种明智的选择。◆关怀有形，情义无价富人们通过打拼积累下来的财富，并不希望让富二代们挥霍一空，更不愿意子女成为贪图享乐的寄生虫。保险可以以年金的方式分年给付，一直持续到子女年老，这样既培养了他们独立生活的能力，也保证了他们有一定质量的生活。当今保险产品中，有众多针对高端客户的产品可供选择，像中宏保险的富贵年年两全保险（分红型）就是针对中高端客户对于短期缴费、快速返还和灵活理财类产品需求而特别设计开发的一款综合型保险理财产品。该产品只需5年即可轻松完成缴费，更可通过选择减额缴清，实现灵活缴费，按缴费比例安心享有相关保险利益。从第5个保单周年日起，被保险人可以每年领取生存现金直至期满，获得长期稳定的现金流。40年满期还可领取400%保额的满期金。此外，在人生关键期（18岁--60岁之间），还可额外获得意外身故保障。客户可以根据自身未来经济情况的预期，做灵活随心的规划。（来源：中宏保险）有钱，是目前拥有财富，但是能否保证一直有钱呢？这些财富能保值增值吗？财富能传到下一代吗？这些都是不可预测的。不可预测的经济变化和不可预测的人身风险，都可能让财富遭受损失。对富人来讲，保险可能不能让你更有钱，但当你和你的财富面对不可预测的世界时，保险会让你变得更加容易把握未知的未来。有这样一个观点：王永庆很有钱，李嘉诚很有钱，甚至于已经富裕到自己都可以开保险公司了，但为什么他们都买了大量的人寿保险呢？他们不需要用保险来解决医疗、养老之类的事情，他们完全可以通过别的方式作出安排。一方面，保险是资产保全的工具。保险是指定收益，很多时候，其他财产的安排会受到法律的限制，比如说夫妻的财产不能说想给谁就给谁，但是保险指定谁是收益人就是谁，当然目前只能是在直系亲属范围内，在海外，甚至可以把保险受益人指定为慈善机构或者公益组织，所以买保险也可以成为一种行善的方式。另外一个很重要的方面，保险帮助人们规避了未来的不可预测风险。我们可以告诉那些存“私房钱”的女士，这些钱在法律上是不成立的，它是你和丈夫的共同财产。当他一旦有债务而被追偿的时候，这些钱仍将被拿走，并不能起到为家庭保全财产的作用。而你用这些钱去来买保险，即使你家的房产、汽车都被追偿，这张保单是可以保留的。因为在法律上规定，保险单是以人的生命、器官和寿命为代价换来的将来收益的期权，不作为追偿对象。当你把保险推荐给客户时，如果把保险当成投资品来谈，通常富有的客户是无法接受的，保险的投资收益根本无法打动他们。富人之所以成为富人，是因为很多时候，他们自己的投资回报水平要远远高于保险公司所能提供给他们的收益率，保险是不可能有很高的收益率的。赚得更多，那是客户自己的事情。如果当做投资，我们不建议富人买保险。白领阶层买保险是为了把风险转嫁给保险公司，因为他们不能承受风险带来的财富损失；而富人虽然可以用自己的钱来承担风险带来的损失，但保险的意义在于，把辛苦赚到的钱、打拼下的江山安全的保留下来。富人买投资型保险的意义不大，但养老保险、定期寿险这类保障险种以及有利于财富安排的险种是必要的。保险本身不具备直接投资的功能，只是风险管理的理财工具。现在虽然很富有，但财富只是一时数字的积累，而保险却能通过法律的形式把财富移植到将来。如果做一个10年期的保险计划，到期就会有一笔很大的钱可以用。企业要考虑未来的资金周转，人生也一样。很多风险带来的最直接损失就是财富的损失，也只有这个风险是可以被补偿的。保险，同时也是一种很好的资产保全工具。如果你不能理解什么叫资产保全工具，那可以举例来说：黄金十年后能增值多少，谁也不敢说，但有黄金在手，心里就会比较踏实。再比如房产地产，有房子也让人心里踏实，尽管现在不是一笔钱，但那是一项资产。保险也一样，是资产保全的工具。有了这些东西，面对未来的不可预测，就不会感到惶惑不安，心里就会踏实一些。对于不可预测的风险，人们可能很难去逃避；但通过保险，可以让大家更坦然地去面对未来。万一遭到人身风险，就可以把保险让成一个风险投资工具了。在没有遇到风险时，做事业赚钱；一旦有风险，风险本身就可以带来受益。比如我们有两个客户购买了3000万元的人身保障，一旦他们出现了人身风险，风险将会变成受益。这是最实际的变被动为主动，化悲痛为力量。通常讲的风险投资是人们主动去选择的事业，生意总是有赔有赚的，为了赚，人们甘冒一些赔本的的风险。但对于保险而言，要对我们自己不愿意承担的风险去投资，当这类风险一旦来临，首先，不能让风险对自己形成沉重的打击，其次，不能让财富损失，而最好还要能将风险变成赚钱的事情。一个人有智慧可以看到未来三五年，但未必能看到未来三五十年。所以保险是一种长远安排。买保险者应该知道生命是无价的，财富的核心还是生命价值。富裕客户的收入类型可以分成两种：一种是有固定投资收益，还有一种是项目性质的。如果收入属于项目性质的，可拿出利润的5%买保险，这只占资产的很小一部分，但可以形成适当的保障体系。如果是经常性收入的，建议用年收益10%左右的财产来投保。这种安排心理上可以接受，同时可以形成安全的风险管理体系。如果希望资金产生更多的收益，就不能让保险占用太多资金。另外，富人购买保险时的一个重要风险是保费中断。因为有钱时往往倾向于多买，而一旦收入水平下降，很容易造成无力续缴高额保费。而一旦保费中断，将会带来比较大的损失，因为退保的成本是很高的。所以说，在购买保险钱一定要做通盘考虑，不但要根据自己现在的收入特点来设计保险计划，还要根据对未来的预测来调整计划。期缴要考虑到事业周期，一个人不能事业都一直处于鼎盛。那么在有钱时一次付清所有保费是否可行呢？这种方式用来买寿险是可以的，但买医疗保险是不合适的。因为保险属于以小博大，用同样的保费换取同样的保额，这是没有意义的。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"