如何解决战略联盟中的问题

1. 如何解决战略联盟中的问题

　　战略联盟是现代企业竞争的产物，它是指一个企业为了实现自己的战略目标，与其他企业在利益共享的基础上形成的一种优势互补、分工协作的松散式网络化联盟。它可以表现为正式的合资企业，即两家或两家以上的企业共同出资并且享有企业的股东权益；或者表现为短期的契约性协议，即两家公司同意就某顶课题，例如开发某种新产品等问题进行的合作。战略联盟是各企业在追求长期竞争优势过程中为达到阶段性企业目标而与其他企业的结盟，通过相互交换互补性资源形成合力优势，共同对付强大的竞争者。

　　一、目标


　　① 增强自身规模。
　　② 扩大市场份额。
　　③ 迅速获取新的技术。
　　④ 进入国外市场。
　　⑤ 降低风险。


　　二、方式


　　1、品牌联盟

　　2、供求联盟

　　3、研究开发联盟

　　4、市场共享联盟

　　5、销售联盟

　　6、投资资本联盟

　　三、成功要素


　　1、合作伙伴的选择标准


　　① 必须具有良好的兼容性。

　　② 必须具有企业所缺乏或者重视的能力。

　　③ 对联盟的目的应该和本企业有共同的认识。


　　2、战略联盟的管理


　　3、对待合作伙伴的态度


　　① 一家企业能否从战略联盟中获益，取决于它向战略伙伴学习的能力。

　　② 企业所有的工作人员都应该了解合作伙伴的长处和短处。

　　③ 好的合作伙伴不会为了自己的目的而机会主义地利用它的合作伙伴。

　　四、战略联盟伙伴的选择方式


　　1、从自己现有的合作伙伴中寻找   即从现有客户中选择有以下优点的合作对象：


　　① 对对方企业的能力、商业理念和企业文化有比较清楚的了解。

　　② 人际关系纽带已经建立。

　　③ 以前相互往来的经历为两家企业能否友好相处提供了有力证据。

　　④ 全作双方对将要组建的联盟企业的业务都很熟悉。

　　2、通过多种途径寻找


　　五、减少战略联盟的风险


　　1、谨慎选择结盟对象  没有互补性资源优势的企业不应作为联盟对象。联盟各成员企业间还应真诚合作，诚信为上。

　　2、实施战略联盟内部的有效管理  组建战略联盟的优势之一是通过结盟简化交易过程，降低交易成本。

　　3、加强联盟内各成员企业间关系的协调

　　4、合理的利益分配和风险分担

　　5、要有应对战略联盟变化的策略

　　6、正确认识战略联盟的解体

2. 战略联盟的联盟形式

1．合资；由两家或两家以上的企业共同出资、共担风险、共享收益而形成企业；是当前发展中国家尤其是亚非等地普遍的形式。合作各方将各自的优势资源投入到合资企业中，从而使其发挥单独一家企业所不能发挥的效益。2．研发协议；为了某种新产品或新技术，合作各方鉴定一个联发协议；汇集各方的优势，大大提高了成功的可能性，加快了开发速度，各方共担开发费用，降低了各方开发费用与风险。3．定牌生产；如果一方有知名品牌但生产力不足；另一方则有剩余生产能力；则另一方可以为对方定牌生产。一方可充分利用闲置生产能力，谋取一定利益；对于拥有品牌的一方，还可以降低投资或购并所生产的风险。4．特许经营；通过特许的方式组成战略联盟，其中一方具有重要无形资产，可以与其他各方签署特许协议，允许其使用自身品牌、专利或专用技术，从而形成一种战略联盟。拥有方不仅可获取收益，并可利用规模优势加强无形资产的维护，受许可方当然利于扩大销售、谋取收益。5．相互持股；合作各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份；这种战略联盟中各方的关系相对更加紧密，而双方的人员、资产无须全并。当然，组建战略联盟一定要慎重选择合作伙伴，并建立合理的组织关系；合作各方加强沟通。

3. 战略联盟的定义

战略联盟（strategic alliances）：是指由两个或两个以上有共同战略利益和对等经营实力的企业（或特定事业和职能部门），为达到拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。战略联盟的战略优势：一是创造规模经济。小企业因为远未达到规模经济，与大企业比较，其生产成本就会高些。这些未达到规模经济的小企业通过构建联盟，扩大规模，就能产生协同效应，即“1+1>2”效应，提高企业的效率，降低成本，增加赢利，以追求企业的长远发展。二是实现企业优势互补，形成综合优势。企业各有所长，这些企业如果构建联盟，可以把分散的优势组合起来，形成综合优势，也就可以在各方面、各部分之间取长补短，实现互补效应。三是可以有效地占领新市场。企业进入新的产业要克服产业壁垒，企业进入新市场也同样要越过壁垒。通过企业间的联盟合作进入新市场，就可以有效地克服这种壁垒。四是有利于处理专业化和多样化的生产关系。企业通过纵向联合的合作竞争，有利于组织专业化的协作和稳定供给。如丰田公司只负责主要部件的生产和整车的组装，减少了许多交易的中间环节，节约了交易费用，提高了经济效益。而通过兼并实行联盟战略，从事多样化经营，则有利于企业寻求成长机会，避免经营风险。在选择联盟对象时，企业首先要清楚候选企业的战略意图。其次，企业应该调查候选企业的合作经验。此外，企业还应考察潜在候选企业是否具有独特的核心竞争力和发展的潜力。

4. 战略联盟的方式

1、品牌联盟2、供求联盟3、研究开发联盟4、市场共享联盟5、销售联盟6、投资资本联盟

5. 战略联盟的优势

战略联盟成功的四大关键在于：订立联盟策略；选择合适对象；建立联盟结构与管理制度；订立终止联盟计划。任何企业都有各自的长处和短处，不同的阶段，不同的时间，不同的地点，都应有自己的发展重点，不同的策略。为此，有必要通过开展合作，来达到优势互补的目的，尤其是当自己有着明显劣势，同时又暂时有没有能力或精力来顾及且又不能“熟视无睹”的时候，就非常有必要通过寻找合作伙伴来弥补自身的不足，化劣势为优势。中国的许多企业家或多或少有“多元化”情结，以为企业发展到了一定阶段就必须走多元化的发展道路，他们最喜欢举的例子就是“通用电器”，而事实上，非多元化的企业远比多元化的企业要多，即使在美国也是如此，比如：通用汽车、摩托罗拉、微软，等等。我们的企业家似乎看不到这一点，总喜欢什么都自己做，结果是，我们听到了一个又一个的失败故事，确很少听到多元化成功的案例。战略联盟盟具有非常显著的优势，比如：快速性、互补性、低成本、成效大，等等，是一个相对比较容易实施的策略。当然，也是有几点需要把握的：第一、订立联盟策略，在合适的时候发现自己的企业在哪些方面缺乏竞争优势，在哪些方面有竞争优势，从而制定策略；第二，选择合作伙伴，合作伙伴的选择要适合本公司的情况，有时候并不是越大的伙伴越好，而是适合自己的伙伴越好；第三、建立联盟结构与管理制度，同自己的策略联盟伙伴制定一个相互之间权利和义务的协定以及出现问题的协商制度，这对于战略联盟合约的履行是至关重要的；第四、订立终止联盟计划，在开始的时候就应该考虑善始善终。

6. 战略联盟的特点

当前，网络或组织已成为企业组织发展的一种趋势，战略联盟正是具备网络组织的特点。1．边界模糊；战略联盟并不像传统的企业具有明确的层级和边界；而是一种你中有我，我中有你的局面。2．关系松散；战略联盟主要是契约式或联结起来的，因此合作各方之间的关系十分松散，兼具了市场机制与行政管理的特点，合作各方主要通过协商的方式解决各种问题。3．机动灵活；战略联盟组建过程也十分简单，无需大量附加投资。而且合作者之间关系十分松散，战略联盟存在时间不长，解散十分方便；所以战略联盟还适应变化的环境时可迅速将其解散。4．动作高效；合作各方将核心资源加入到联盟中来，联盟的各方面都是一流的；在这种条件下，联盟可以高效动作，完成一些企业很难完成的任务。

7. 战略联盟的选择方式

1、从自己现有的合作伙伴中寻找 即从现有客户中选择有以下优点的合作对象：① 对对方企业的能力、商业理念和企业文化有比较清楚的了解。② 人际关系纽带已经建立。③ 以前相互往来的经历为两家企业能否友好相处提供了有力证据。④ 全作双方对将要组建的联盟企业的业务都很熟悉。2、通过多种途径寻找

8. 国际战略联盟的战略联盟优势

①国际战略联盟有利于缩短新产品开发的时间。②国际战略联盟有利于分摊高昂的开发投资费用。③国际战略联盟有利于参与国经济利益的共同增长。④国际战略联盟有利于提高规模经济效益⑤国际战略联盟有利于避免经营风险。⑥国际战略联盟有利于确立新的竞争原则。综上所述，企业建立战略联盟的用意在于，与合作方协力加速扩大市场容量，从而提高市场占有率。这也正是战略联盟创造新市场的思路，即不是去“抢”对手的市场，而是与对手共同创造并分享一个更大的市场。企业建立国际战略联盟的意义在现代市场经济条件下，企业建立国际战略联盟具有极其重要的意义。（1）国际战略联盟有利于缩短从设计新产品到正式投产的时间。（2）国际战略联盟有利于分摊高昂的开发投资费用。（3）国际战略联盟有利于参与国经济利益的共同增长。（4）国际战略联盟有利于提高规模经济效益。（5）国际战略联盟有利于避免经营风险，实行集团化多角经营。（6）国际战略联盟有利于确立新的竞争原则。通过上述几个方面，不难看出，企业确立战略联盟的用意在于，与合作方协力加速扩大市场容量，以便从中获得一定的市场份额，这也正是战略联盟创造新市场的思想，即不是去“抢”对手的市场，而是与对手共同创造并分享一个更大的市场。